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異業(yè)聯(lián)盟如何實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)、跨行業(yè)發(fā)展？

來(lái)源: 軟件商業(yè)模式設(shè)計(jì)老周 2023-04-25 12:58:41

異業(yè)聯(lián)盟是指不同行業(yè)之間的商業(yè)聯(lián)盟，也稱(chēng)跨界聯(lián)盟，指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)或組織在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)過(guò)程中，通過(guò)一定的組織形式，形成的相互協(xié)作、相互依存、相互補(bǔ)充的關(guān)系。異業(yè)聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷(xiāo)、跨行業(yè)發(fā)展的一種新型模式。異業(yè)聯(lián)盟模式主要有以下幾種：


(資料圖)

品牌聯(lián)合

品牌聯(lián)合指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的互補(bǔ)和資源共享，相互間形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系，并以此達(dá)到降低成本、提高效率、優(yōu)化結(jié)構(gòu)和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。比如：蘋(píng)果手機(jī)與三星手機(jī)就是品牌聯(lián)合的典型案例。

商品聯(lián)合

商品聯(lián)合是指不同行業(yè)或不同類(lèi)別的商家，為了提升商品銷(xiāo)量，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，在進(jìn)行合作時(shí)，將同一類(lèi)別的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)共贏的一種方式。商品聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式適用于同類(lèi)型商品的聯(lián)合，如：兩家飯店可以將同一酒店的客房作為合作對(duì)象，銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)較低的客房。

商品聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式也是一種以商品為基礎(chǔ)的異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式。消費(fèi)者可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)指定商家的商品達(dá)到促銷(xiāo)目的。這種模式是一種市場(chǎng)促銷(xiāo)手段，既可以節(jié)省消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)間又能使消費(fèi)者得到實(shí)惠。同時(shí)還可以使商家提高品牌知名度和信譽(yù)度，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者。

服務(wù)聯(lián)合

異業(yè)聯(lián)盟的服務(wù)聯(lián)合包括：在不同行業(yè)內(nèi)的服務(wù)聯(lián)合兩種情況。比如在保險(xiǎn)行業(yè)中，保險(xiǎn)公司可以和其他公司合作，比如平安保險(xiǎn)可以和其他銀行合作，為客戶(hù)提供相應(yīng)的服務(wù)；在美容美發(fā)行業(yè)，可以和美發(fā)店合作，為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)；在餐飲行業(yè)中，可以和餐廳合作，為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。不同行業(yè)之間的服務(wù)聯(lián)合也能有效提高合作企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)效率。

異業(yè)聯(lián)盟模式對(duì)異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)、資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新平臺(tái)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)全新的消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)選擇。

會(huì)員聯(lián)合

會(huì)員聯(lián)合是指不同行業(yè)之間的會(huì)員聯(lián)合，即由兩個(gè)或兩個(gè)以上行業(yè)共同成立一個(gè)組織，在組織內(nèi)可以互相使用對(duì)方的會(huì)員資格，但必須共同維護(hù)組織內(nèi)的資源。例如，由兩個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售公司組成的“汽車(chē)銷(xiāo)售聯(lián)盟”；由兩家酒店組成的“酒店聯(lián)盟”；由兩家醫(yī)院組成的“醫(yī)療聯(lián)盟”等等。

廣告聯(lián)合

廣告聯(lián)合是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)相互合作，各自提供自己的廣告資源，同時(shí)在廣告?zhèn)鞑デ郎线M(jìn)行聯(lián)合，互相協(xié)作，達(dá)到各自的目標(biāo)。

例如：汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售終端投放廣告和其他傳播渠道，汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)可以為電信運(yùn)營(yíng)商提供用戶(hù)資源。在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)后，可以通過(guò)移動(dòng)終端投放廣告和其他傳播渠道，讓客戶(hù)享受到更多的優(yōu)惠。通過(guò)這種合作方式，汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)可以更有效地鎖定目標(biāo)用戶(hù)并實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售。

如需完整方案、軟件開(kāi)發(fā)、模式設(shè)計(jì)可后臺(tái)私信獲取。

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